Lieux d’embauche :
Montréal (Canada), Washington (États-Unis)

Recruteuse principale :
Stefanni Fernandes

Vous serez basé·e à notre bureau de Washington et ferez partie de notre pratique SHaPE (entités sociales, publiques et de soins de santé). Vous travaillerez en étroite collaboration avec des chef·fes d’équipe du service client et des consultant·es servant des organismes de santé civils fédéraux afin d’accroître l’impact de la firme auprès des marchés pertinents, en jouant un rôle clé dans l’obtention de nouveaux mandats.

Vous dirigerez le développement de la clientèle au sein des organismes de santé civils fédéraux américains, en particulier en créant des occasions et en établissant des relations avec le secteur de la santé et des sciences de la vie.

Dans le cadre de cette fonction, vous aurez des responsabilités en matière de développement commercial, de gestion de la prospection et d’élaboration de propositions en tant que collaborateur·trice individuel·le et catalyseur clé de la collaboration avec les leaders et les consultant·es de la pratique SHaPE (entités sociales, publiques et de soins de santé).

Dans le cadre du développement commercial, vous serez chargé·e d’établir des relations avec les professionnel·les des organisations clientes prioritaires, y compris les professionnel·les de la passation de marchés et les professionnel·les de haut niveau et de niveau intermédiaire chez le client potentiel, de concert avec les chef·fes d’équipe du service client de McKinsey. Vous élaborerez des plans de comptes clients complets et gérerez le pipeline des opportunités clients. Vous rédigerez également des études de marché et des livres blancs, représenterez la firme lors d’événements sectoriels et établirez des relations de partenariats stratégiques afin d’élargir la portée et l’impact de la firme.

Dans la phase de gestion de la prospection, vous fournirez des études de marché avant la passation des marchés afin de garantir que le gouvernement connaît bien ses exigences et qu’il sera en mesure d’obtenir le type d’assistance dont il a besoin. Vous formulerez également des recommandations aux leaders et aux consultant·es de la pratique SHaPE sur la façon de recueillir des renseignements pertinents sur les marchés publics émergents, de trouver des partenaires avec lesquels McKinsey pourrait faire équipe et de finaliser les ententes de partenariat. Vous mettrez en place une veille concurrentielle adaptée aux opportunités, y compris les forces et faiblesses relatives des concurrents.

Au cours de la phase d’élaboration de la proposition, vous comprendrez les objectifs et les exigences de l’appel d’offres et formulerez une opinion sur ce qu’il faut faire pour décrocher le contrat. Vous collaborerez avec les membres de votre équipe pour veiller à ce que les aspects clés de la confidentialité du client soient pris en compte dans la proposition. Vous créez des plans de travail et coordonnez les ressources afin de produire des propositions de haute qualité dans les délais impartis. Cette phase comprend également la rédaction de certaines parties de la proposition, la négociation des relations de partenariat et la collecte des commentaires provenant des séances de débreffage.

Vous augmenterez également le préavis de McKinsey concernant les passations de marchés à venir, ce qui augmentera le temps dont elle dispose pour élaborer sa réponse avant l’émission d’un appel d’offres ou d’une sollicitation.

Note : Le bureau de Montréal est constitué d’une communauté francophone dynamique, et les activités locales y sont menées en français. En tant que membre de notre firme mondiale, vous devrez également travailler avec des collègues de nos bureaux situés partout dans le monde. La maîtrise du français et de l’anglais est donc requise afin de collaborer efficacement dans le cadre de vos fonctions.