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Roberto Longo

PartnerMilano

Leader dell'iniziativa NeXT Commerce di McKinsey, Roberto è il responsabile della Practice Growth, Marketing & Sales dell’Ufficio del Mediterraneo, dove offre consulenza ai clienti dei settori retail, e-commerce e consumer sulle strategie di crescita, i programmi di trasformazione e l'accelerazione digitale.

Partner nell’Ufficio di Milano, Roberto è il responsabile della Practice Growth, Marketing & Sales per l’area del Mediterraneo e dell’iniziativa globale NeXT Commerce, rivolta ai settori dei beni di consumo come il direct to consumer, il business to business e il business to consumer.

Si occupa principalmente di strategie di crescita, marketing e vendite e programmi di trasformazione su larga scala, servendo clienti nazionali e internazionali nei settori retail, e-commerce e consumer facing. Ha maturato una solida esperienza alla guida di progetti di trasformazione commerciale, digitalizzazione, ingresso in nuovi mercati e revisione del pricing, che spesso comportano il lancio di nuovi canali digitali e l'accelerazione di quelli esistenti. È appassionato di Marketing ROI, tema che ha affrontato anche in numerosi eventi di settore come il Festival Internazionale della Creatività Leoni di Cannes.

Roberto è inoltre responsabile delle attività della Marketing Academy di McKinsey in Europa, in cui svolgiamo programmi di formazione per contribuire all’avanzamento di carriera dei Chief Marketing Officer verso il ruolo di Chief Executive Officer.

Da quando è entrato in McKinsey, Roberto ha lavorato nei nostri Uffici di Milano, Dubai e Londra. Nel 2016 ha temporaneamente lasciato McKinsey, per ricoprire la carica di Lifestyle business-unit Director di una piattaforma di e-commerce in Medio Oriente, ed è poi rientrato nel nostro Ufficio di Milano nel 2019.

Roberto si è laureato in Business Administration presso l’Università degli Studi di Padova e ha perfezionato i suoi studi con il Master in Business Administration conseguito all’INSEAD Business School.

ESPERIENZA PROFESSIONALE

Souq.com
Regional Director, Lifestyle Business Unit

PUBBLICAZIONI

Becoming indispensable: Moving past e-commerce to NeXT commerce”, McKinsey & Company, novembre 2022

The six must-haves to achieve breakthrough growth in e-commerce D2C”, McKinsey & Company, dicembre 2021

How European marketing-and-sales leaders handle COVID-19’s effects”, McKinsey & Company, settembre 2020

FORMAZIONE

INSEAD
Master in Business Administration

Università degli Studi di Padova
Laurea Magistrale in Business Administration