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Stefano Zerbi

Directeur Associé SeniorParis

Spécialiste des stratégies de croissance, Stefano Zerbi figure parmi les chefs de file en Europe des pôles Distribution et Biens de consommation.

Stefano Zerbi est directeur associé senior au bureau de Paris. Il figure parmi les leaders en Europe des pôles Distribution et Biens de consommation, pôles au sein desquels il pilote les activités de transformation commerciale. Il est également co-leader, à l’échelle mondiale, du développement des outils et solutions Adavanced Analytics pour ces secteurs.

Etant le global co-leader du pôle de développement des outils et solutions de advanced analytics ses actions auprès de leaders européens du secteur se concentrent notamment sur l’optimisation de l’assortiment et les approches commerciales et de pricing ciblés.

Ses domaines d’expertises incluent l’optimisation de l’assortiment ainsi que les approches de marketing et de pricing ciblés, exploitant les advanced analytics. Stefano Zerbi met également son expertise des stratégies de croissance au service des industriels de la grande consommation. Il dispose ainsi d’une large expérience des programmes de revenue-growth-management à l’échelle de plusieurs pays, qu’il accompagne systématiquement d’une forte dimension de transfert ou de construction des compétences.

Avant de rejoindre le cabinet en 2005, à Milan puis à Paris, Stefano Zerbi a été product manager chez Whirlpool Europe et ingénieur projet chez Aermacchi.

Il est titulaire d’un master en ingénierie aérospatiale de l’Université Polytechnique de Milan et d’un MBA de la SDA Bocconi School of Management.

PUBLICATIONS

Welcome to luxury fashion resale: Discerning customers beckon to brands”, McKinsey & Company, Novembre 2021

Building distinctive European powerhouse brands”, McKinsey & Company, Juillet 2021

Personalizing the customer experience: Driving differentiation in retail”, McKinsey & Company, Avril 2020

Prescriptive analytics put powerful recommendations into the category manager’s hands”, McKinsey & Company, Mars 2017

How retailers can improve price perception—profitably”, McKinsey & Company, Novembre 2016

FORMATION

Université Polytechnique de Milan

Master, ingénierie aérospatiale

SDA Bocconi School of Management

MBA