Na krajowym rynku ubezpieczeń korporacyjnych, ubezpieczyciele sprzedają mniej więcej ten sam produkt, co ich konkurent. Przewagą konkurencyjną często podkreślaną przez ubezpieczycieli jest np. jakość obsługi klienta, a cena jest często tworzona poprzez dostosowanie lub uzasadnienie limitów wysokości odszkodowania, udziałów własnych czy indywidulanych rabatów.
Punktem zwrotnym sprzedaży może być oferta dodatkowych usług (z ang. Value added services lub VAS). VAS-y są dodatkami do podstawowych usług i oferty ubezpieczyciela. Mają unikalne cechy i zapewniają klientowi korzyści, których nie mogą zapewnić usługi podstawowe. Nasi eksperci, Rafał Domański, Dariusz Smoleń Oskar Sokoliński oraz Kamil Wierzbicki, opisują jakie value added services mogą stać się dodatkiem, dla którego klient będzie skłonny wnieść dodatkową opłatę i wybrać ofertę danego ubezpieczenia.
Value added services w ubezpieczeniach korporacyjnych
| Artykuł
VAS mogą stać się dodatkiem przesądzającym o wyborze oferty danego ubezpieczenia